Tip:
Highlight text to annotate it
X
PurelyGroup
Alan Lim ผู้ก่อตั้งและ CEO ของกลุ่ม
ธุรกิจของผมคือ PurelyGroup.com ซึ่งประกอบด้วย บริษัทออนไลน์มากมาย เช่น PurelyGadget,
PurelyArt และ PurelyBeauty
การขยายตัว
เหตุผลที่เราพยายามขยายตัวออกสู่ต่างประเทศ เริ่มขึ้นเมื่อเกิดภาวะวิกฤติ
กับเราหลังจากที่ Lehman Brothers ล้ม ยอดขายของเราลดลง 40% ภายใน 1 เดือน และ
อัตรากำไรลดลง 50% ดังนั้น นี่จึงเป็น ความจำเป็น ไม่ใช่แค่มีไว้ก็ดี
ความท้าทาย
ลูกค้าในอังกฤษคุ้นเคยกับการจ่ายด้วยบัตรเครดิต
แต่ถ้าคุณไปที่เยอรมนี การจ่ายทั้งหมดจะใช้ บัตรเดบิต หรือการโอนเงินผ่านธนาคาร
ขณะที่ธุรกิจอีกแห่งหนึ่งของเราในโรมาเนีย ทุกคนจ่ายด้วยเงินสดเมื่อจัดส่งถึง
วัฒนธรรม ภาษา และตัวเลือกด้านการจัดการจัดส่ง ที่แตกต่างกัน เป็นความท้าทายสำหรับธุรกิจออนไลน์ด้วย
เครื่องมือสำหรับการขยายตัว
เครื่องมือที่ดีที่สุดที่ช่วยเราขยายตัวระหว่างประเทศ
คือ Google AdWords ซึ่งช่วยให้เราขยายตลาดได้ด้วยการ ทำการวิจัยตลาดแบบง่ายๆ
ด้วยงบประมาณคงที่ งบประมาณควบคุม และ ยังทำให้เราสามารถทดสอบตลาดโดยไม่ต้อง
ลงทุนจริงในค่าใช้จ่ายคงที่ หรือสินทรัพย์ถาวร เช่น โกดังเก็บสินค้า อาคารสำนักงาน ใน
พื้นที่นั้นตั้งแต่แรก พูดง่ายๆ คือ การที่เรารู้ว่า มีโอกาสที่ดีหรือไม่ ทำให้เราสามารถพิจารณา
เราควรทำการขายในประเทศนั้นหรือไม่
ผลลัพธ์
ผมคิดว่า ถ้าเราไม่ส่งออกหรือไม่ สามารถขายในต่างประเทศได้ เราคงไม่
สามารถอยู่ได้จนถึงทุกวันนี้ รายได้ของเราจากการขยายตัว ออกสู่ต่างประเทศอยู่ที่ประมาณ 40% ในต่างประเทศ
และ 60% ภายในอังกฤษ ณ ปัจจุบัน
เคล็ดลับ
อันดับแรก ตรวจสอบว่าผลิตภัณฑ์ของคุณ เหมาะสำหรับตลาดในท้องถิ่นหรือไม่ และตรวจสอบ
ข้อกำหนดทดสอบของคุณ ว่าคุณสามารถเรียกเก็บเงินลูกค้า ด้วยวิธีที่ต่างออกไป
ในประเทศต่างๆ โดยใช้แพลตฟอร์มของคุณหรือไม่ และสินค้าของคุณมีภาษีหรือกำแพงการนำเข้าในตลาดอื่นๆ หรือไม่
สำหรับข้อมูลเพิ่มเติมเกี่ยวกับวิธีที่ AdWords สามารถช่วยให้ธุรกิจของคุณเติบโตทั่วโลก โปรดไปที่ www.google.com/adwords/globaladvertiser