Tip:
Highlight text to annotate it
X
Arena Flowers.com
Will Wynne กรรมการผู้จัดการ
เรามีเว็บไซต์ต่างๆ มากมายโดยเน้นไปที่ การจัดส่งดอกไม้และของขวัญ
ในสหราชอาณาจักรและทั่วทั้งยุโรปเป็นหลัก
การขยายตัว
หนึ่งในเหตุผลที่เราเข้าสู่ยุโรปคือ เพื่อสร้างสมดุลระหว่างรายได้และรายจ่าย ซึ่งผมหมายถึง
เราสร้างเว็บไซต์ยุโรปขึ้น และเริ่มรับเงินเป็นยูโรเพื่อให้เราสามารถ
ชำระค่าใช้จ่ายต่างๆ ด้วยยูโร แล้วเราจะได้ ไม่ต้องมีปัญหากับการแลกเปลี่ยนเงินตราต่างประเทศ
และนั่นคือเหตุผลหนึ่ง เป็นแนวทางเพื่อป้องกันตัวเอง จากความผันผวนของสกุลเงิน
เราภูมิใจที่เรามีความสัมพันธ์ ที่ดีมากๆ กับผู้ปลูกดอกไม้ และ
อุตสาหกรรมการปลูกดอกไม้ทั้งหมดในฮอลแลนด์ มันไม่ยากเลยที่จะพูดว่า
โอเค คุณรู้อะไรไหม เราจัดการกับตลาดนี้ ตลาดนี้ จากที่ตั้งของเราที่นี่ โดยเลียนแบบ
รูปแบบที่เราได้ทำไว้ในอังกฤษ อังกฤษเป็นหนึ่งในตลาดดอกไม้ที่มีการแข่งขันสูง
ที่สุดในโลก ถ้าเราเริ่มมาจากศูนย์และกลายมาเป็น ธุรกิจดอกไม้ที่ใหญ่ที่สุดเป็นลำดับสาม
ในอังกฤษได้เพียงชั่วข้ามคืน เราก็สามารถ ทำสิ่งเดียวกันได้ง่ายขึ้นในยุโรป
เมื่อใช้ AdWords และเทคนิค SEO ทั่วไปร่วมด้วย คุณจะมีการพัฒนาขึ้นอย่างรวดเร็ว และ
คุณสามารถทดสอบตลาดได้อย่างรวดเร็วเช่นกัน ตัวอย่างเช่น เราเพียงแค่ใช้ AdWords
และดูว่าปริมาณการค้นหาเป็นอย่างไรสำหรับ การค้นหาแต่ละรายการ คุณสามารถได้รับ
การเข้าถึงจำนวนมหาศาลโดยไม่ต้องลงแรงมากเลย
ความท้าทาย
เรากังวลว่า สินค้าที่เรามี
สำหรับอังกฤษจะไปได้ดีในฮอลแลนด์หรือไม่ รสนิยมของเราต่างกันหรือไม่ การที่คุณขายดอกไม้
ให้ชาวดัตช์ ก็เหมือนกับขายถ่ายหินให้นิวคาสเซิล แต่ด้วยการปรับเปลี่ยนเล็กน้อยในข้อเสนอและ
ราคาและสิ่งอื่นๆ เช่น คุณจะรวม VAT ในราคาหรือไม่
เว็บไซต์ของเราบางแห่งรวม VAT บางแห่งก็ไม่รวม สัปดาห์ที่ผ่านมานี้เป็นวันแม่
สำหรับประเทศส่วนใหญ่ในโลก และอัตรา Conversion ของเราในไซต์ฮอลแลนด์นั้นสูงกว่าในไซต์อังกฤษเสียอีก
เครื่องมือสำหรับการขยายตัว
บางทีส่วนที่ง่ายที่สุดในการขยายไปยังต่างประเทศ ของเราคือการใช้ AdWords คุณสามารถ
แสดงโฆษณาทั้งหมดจากสถานที่ศูนย์กลางแห่งเดียว มันง่ายมาก เราใช้เครื่องมือวัด Conversion
เพื่อให้มั่นใจว่าเราได้กำไร แน่นอนว่าสำหรับ ทุกๆ สิ่ง เราไม่ได้ใช้เครื่องมือติดตาม
Conversion ทันทีที่เริ่มต้นในปี 2006 และเมื่อ เราเริ่มใช้มัน ก็ช่วยให้เราประหยัดเงินได้มหาศาล
ผลลัพธ์
ตอนนี้เรามีเว็บไซต์ต่างประเทศ 3 แห่ง เราจะมีเพิ่มอีก 2 แห่งภายในสองเดือนนี้
นั่นถือว่าไม่เลวเลยทีเดียว รวมๆ แล้วเราใช้ เวลา 12 เดือน การดำเนินงานในยุโรปได้
ช่วยเพิ่มรายได้ที่มาสนับสนุนธุรกิจของเรา อย่างมาก ไม่ได้เป็นเพียงแค่รายได้พิเศษ
แต่มันสำคัญกับเรามาก เพราะในสภาพแวดล้อมที่ ยากลำบากนี้ การมีกระแสรายได้จิปาถะ
ในภาวะเศรษฐกิจที่แตกต่างกันออกไป เป็นสิ่งที่มีประโยชน์มากจริงๆ
สำหรับข้อมูลเพิ่มเติมเกี่ยวกับวิธีที่ AdWords สามารถช่วยให้ธุรกิจของคุณเติบโตทั่วโลก โปรดไปที่ www.google.com/adwords/globaladvertiser