Tip:
Highlight text to annotate it
X
Cloggs
Nick Thomas ผู้จัดการฝ่าย E-Commerce
เราก่อตั้งแบรนด์ออนไลน์ในปี 1999 และ สร้างตลาดรองเท้าแฟชั่นเฉพาะกลุ่มอย่างรวดเร็ว
เราต้องการนำเสนอแบรนด์เนมสำหรับคนอินเทรนด์ เช่น Converse, Sketchers, Dr Martens, Ugg boots
อะไรก็ตามที่ดูเหมือนจะเป็นที่นิยมในเวลานี้ เราจะนำเสนอ
การขยายตัว
การขยายตัวไปยังยุโรปเป็นเรื่องที่ดี เพราะมันลงตัวกับรูปแบบของเรา เรามีระบบที่เสถียรอยู่แล้ว เรามี
โครงสร้างพื้นฐานที่ยืดหยุ่น เรามีทรัพยากร สำหรับการขยาย และมีธุรกิจเพิ่มเติมที่เหมาะกับ
รูปแบบธุรกิจของเรา และสิ่งที่สำคัญคือ ข้อเท็จจริงที่ว่า มีลูกค้าในยุโรป
ต้องการสินค้าของเรา เราเปิดตัว cloggs.eu เว็บไซต์ในยุโรปที่กำหนดเป้าหมาย
ไปยังลูกค้าในฝรั่งเศสโดยเฉพาะ ซึ่งในตอนนี้ เป็นตลาดยุโรปที่ใหญ่ที่สุดของเรา
เครื่องมือสำหรับการขยายตัว
จากการที่ได้รับลูกค้าชาวฝรั่งเศสโดยใช้บัญชี AdWords ของอังกฤษ ทำให้เรารู้ว่า ถ้าเราเพิ่มวลีหลักของเรา
สำหรับตลาดที่มีภาษาเฉพาะ และสร้างโฆษณาสำหรับภาษานั้นโดยเฉพาะ
เป็นอะไรที่พื้นๆ และเห็นได้ชัดอยู่แล้ว และนำมาจัดการ เองในบริษัทด้วยประสบการณ์ที่เรามีจากฝรั่งเศส
เราจะได้รับปริมาณการสั่งซื้อ ที่มากขึ้นหลายเท่าจากตลาดนั้น
และนั่นคือสิ่งที่เกิดขึ้นจริงๆ มีอยู่วันหนึ่งที่ เราได้รับการเข้าชมถึง
10,000 ครั้ง และแหล่งที่มาของการเข้าชมเพียงแหล่งเดียว ในเวลานั้นของเราคือ AdWords และจากประสบการณ์ที่เรา
เคยพึ่งพาวิธีอื่นๆ แทบจะไม่มีวิธีไหนเลย ที่จะทำให้เราได้รับลูกค้ามากขนาดนั้น
ผลลัพธ์
ขณะนี้เราได้รับคำสั่งซื้อ 30 - 50 รายการ ในไซต์อังกฤษจากลูกค้าชาวฝรั่งเศส
โดยไม่ต้องผลักดันหรือพยายามโปรโมตเลย และถ้าจะให้เห็นได้ชัดเจนขึ้น เราได้รับคำสั่งซื้อ 300
ถึง 500 รายการต่อสัปดาห์ในเว็บไซต์ยุโรปของเรา จากลูกค้าในยุโรป ซึ่งช่วยเพิ่มโอกาสทางการตลาดของเรา
ประมาณ 10 เท่า จากการที่เราสามารถติดต่อลูกค้าผ่าน AdWords และมอบประสบการณ์
ที่มุ่งเน้นเฉพาะสำหรับภาษานั้น
สำหรับข้อมูลเพิ่มเติมเกี่ยวกับวิธีที่ AdWords สามารถช่วยให้ธุรกิจของคุณเติบโตทั่วโลก โปรดไปที่ www.google.com/adwords/globaladvertiser